Давайте сотрудничать!
Заполните форму, мы перезвоним и обсудим проект
Меню
Связаться с нами
Находим, привлекаем и конвертируем вашу интернет-аудиторию
Интернет-магазин
парфюмерии и косметики
парфюмерии и косметики
Основан в 2007 году.
С 2014 в Яндекс.Маркете
С 2014 в Яндекс.Маркете
15500
товаров на сайте
товаров на сайте
Цели сотрудничества
Главная цель — увеличить объем продаж с Яндекс.Маркета в условиях падающего спроса в весенне-летний период.
363
заказа
необходимо привлечь за квартал
579
рублей
максимальная стоимость 1 заказа
Проблемы на начало отчетного периода
Яндекс меняет правила
После первого месяца продвижения на Яндекс.Маркете меняются правила выдачи. Все регионы объединяют в единую выдачу. Число конкурентов резко увеличивается.
База товаров без свойств
В CMS клиента товары не имели отдельных параметров "модель" и "бренд". Не у всех товаров есть свойства. Свойства перемешаны в описании в хаотичном порядке.
Цена клика выросла
После объединения Яндекс увеличил среднюю стоимость клика по всему Маркету.
Спад спроса
С марта по июль идет заметный спад спроса на товары клиента.
Решение
| Стартовая конверсия | 1.1% |
| План | 1.5% |
Стартовая конверсия
План
Определяем приоритеты
Первым делом совместно с клиентом определили наиболее и наименее маржинальные товары.
На более маржинальные ставки повысили. Низкомаржинальные товары отфильтровали вручную на Маркете. Получили прирост конверсии на 0,3%.
Оптимизируем по геотаргетингу
Отключили города с высокой стоимостью доставки и перераспределили бюджет в пользу городов-миллионников. Получили +0,4% конверсии.
Отключили города из которых не было заказов. Сэкономили еще немного бюджета в пользу более конверсионных регионов.
Устраняем барьеры
Убедили клиента снизить минимальную сумму заказа с 1500 до 1000 рублей. Конверсия увеличилась на 1%. При этом средний чек интернет-магазина увеличился.
Используем возможности Маркета
Подготовили ТЗ по разметке свойств товаров для Яндекс.Маркета. Товары стало проще найти и сравнить.
Подключили "заказ на маркете" для нескольких товаров. Конверсия по ним подскочила на 2,5%. Будем подключать для остальных товаров.
Результаты
Благодаря содействи со стороны клиента нам удалось за 3 месяца существенно вырастить конверсию из Яндекс.Маркета с 1,1% до 2,97%. Это позволило получить в 2 раза больше заказов при неизменном уровне бюджета и снизить среднюю стоимость заказа до 289 рублей. И это несмотря на все нововведения со стороны торговой площадки и сезонный спад спроса на товары
Планируемые
Фактические
363
заказа
Необходимо привлечь за квартал
579
рублей
При стоимости заказа (CPO)
727
заказов
Мы привлекли
за квартал
за квартал
289
рублей
При средней стоимости заказа
За отчетные 3 месяца Яндекс.Маркет обогнал другие источники и принес клиенту 38% от объема продаж.
Планы
Необходимо привлечь за квартал
1000
заказов
Максимальная стоимость заказа
275
рублей
Для достижения цели мы запланировали следующие работы:
Заказ на маркете
Эта функция показала хорошие результаты не тестовой группе.
Будем внедрять ее для всех товаров.
Фильтрация на сайте
Некоторые пользователи предпочитают покупать с сайта клиента. Но им трудно найти
нужные товары. Исправим это фильтрами.
Новые источники трафика
Предложим запустить контекстную рекламу. Контекст даст нам новый простор для привлечения
покупателей.
Заполните заявку
Мы зададим вам несколько вопросов